Покупка и продажа бизнеса. Риски и нюансы

Евгения Бондаренко, управляющий партнер юридической компании "Юсконсалт", налоговый консультант, архитектор бизнес-партнерств, подробно рассказывает о сделках по покупке / продаже бизнеса: эффективная структура сделки; риски продавца и покупателя; распространенные ошибки.

Обсуждаем вопросы:
- Как предотвратить риски при покупке / продаже бизнеса?
- Что делать покупателю, чтобы не купить "кота в мешке"?
- Какие ошибки совершает продавец при продаже бизнеса?
- О ценности "упакованного" бизнеса и как его "упаковать"
- Действенная структура сделки

Навигация по видео:

00:05
Ошибки продавца и покупателя

• Продавец может не подготовиться к продаже, не собрать активы, не увеличить стоимость предприятия.

• Покупатель может не проверить продавца, его связи, поведение, активы, обязательства и физические документы.

05:42
Упаковка бизнеса и подготовка к продаже

• Упаковывайте бизнес, ставьте на баланс, структурируйте для продажи.

• Изучайте своего продавца, его активы, историю создания, юридическую и бухгалтерскую экспертизу.

08:34
Анализ и экспертиза

• Проверяйте достоверность бухгалтерской отчетности, техническую экспертизу оборудования.

• Проводите анализ и экспертизу, берите заверение гарантии от продавца.

10:01
Структура сделки

• Соглашение конфиденциальности, соглашение общих условиях сделки, предварительный договор, экспертизы, документы, нотариус.

11:14
Структура сделки

• В зависимости от бизнеса, желаний покупателя и его финансовых возможностей, структура сделки может быть разной.

• Идеальная история - покупка по договору продажи доли с приложением заверений и гарантий, где переписываются все активы и обязательства.

• Могут быть дополнительные этапы, если есть рассрочка или отсрочка, или если есть поручительство или залог.

12:02
Поручительство и залоги

• Если у покупателя есть поручительство или залог, можно оставить долю себе и не продавать бизнес сразу.

• Можно заключить корпоративный договор и сделать опцион, который активируется после снятия поручительства или кредитного договора.

• Если у основателя компании есть долги, можно сделать уступку прав требования по договору займа.