2 августа 2022

Топ- 10 вопросов для обсуждения с партнером!

Честно сказать, это целые группы вопросы, пласты, киты, называйте, как угодно, и, скорее всего, обсуждать эти вопросы не всегда хочется и не всегда можется.

Но надо бы, если вы хотите жить, творить, строить бизнес совместно, и желаете вывести свой проект на космический уровень.

1) Зачем партнеры вместе? Что они создают вместе, что дают друг другу и делу? Одинаково ли партнеры понимают Проект и то, что они делают? – про ценность партнерства и понимание Проекта.

2) Что общего у партнеров, что их объединяет и что не допустимо в отношениях (это про ценности и культуру взаимодействия)?

3) Роли и обязательства

Проработка вопроса позволит распределить роли, сравнить ожидания от партнера с его готовностью принять на себя эти обязательства, упражнение позволяет закрыть все функции в Проекте: финансы и бюджет, управление производством, продвижение и продажа, управление кадрами, АХО и back-office и тд

4) Как принимаются решения, чье слово будет решающим и по каким вопросам?

5) Вклады каждого (это не только деньги, это и личное время, трудозатраты и вовлеченность, квалификация, контакты, способность продвигать проект)

6) Деньги (сколько и кто вносит, зовем ли кого-то еще, на что тратим, какие расходы несем и в каких долях, как довносим, как и когда делим)

7) Будут ли сосредоточены активы или они будут распределены между участниками проекта? Сейчас активы – это не только заводы и пароходы, но и домен, аккаунты, база данных, права админа и договор с CRM -системой, права на интеллектуальную собственность и др. Представьте, что в один момент вам прекратили доступ к этим активам и прав на эти активы юридически нет?

8) А что делать в случае успеха или в случае не успеха? – два противоположных сценария рождают абсолютно разный набор вариантов поведения.

9) Где выход из тупика? Как расходиться или кто и когда выходит и на каких условиях? А как делить активы, результаты, клиентов?

10) Допущение конкуренции (в чем, на какой территории и когда) или не допущение конкуренции (запрет создавать похожий продукт, бизнес, переманивать сотрудников, перепродавать этот продукт без второго партнера).

Не устану повторять, что осознанный бизнес = большие возможности.

Обсудив с партнером ТОП-10 вопросов, согласовав между собой понятия и принятые решения, партнеры создадут прочный фундамент партнерства, снизят риск возникновения конфликтов, проработают цивилизованный «развод партнеров».

Автор статьи:

Евгения Бондаренко, налоговый консультант, управляющий партнер ООО «Юсконсалт», архитектор бизнес-партнерств

Поделитесь в соцсетях