+7 (383) 204-92-11
info@usconsult.group
Заказать звонок
Услуги
Административные споры Банкротство Банкротство. Включение в реестр требований кредиторов Банкротство. Оспаривание сделок в рамках дела о банкротстве Банкротство. Привлечение контролирующих лиц к субсидиарной ответственности Готовые документы для создания в компании Совета директоров Защита прав собственности Защита чести, достоинства и деловой репутации Земля. Недвижимость Консультирование по вопросам релокации бизнеса Корпоративная практика Корпоративные споры Корпоративный договор Налоговые споры Наследственное планирование Пакет документов для минимизации рисков бизнеса в период отсутствия руководителя (мобилизация, релокация, болезнь) Партнерская сессия Правовая экспертиза налоговых рисков Правовое сопровождение перевозок на железнодорожном транспорте Преобразование корпоративной структуры бизнеса на случай непредвиденных ситуаций (мобилизация, болезнь, релокация) Реклама Создание системы обработки персональных данных «с нуля» Сопровождение инвестиционных проектов Сопровождение налоговых проверок Сопровождение сделки по покупке и продаже бизнеса Сопровождение споров по договорам займа Споры в сфере энергоснабжения Строительство Структурирование и сопровождение сделок Уголовная практика Установление режима коммерческой тайны на предприятии Франчайзинг (коммерческая концессия) Юридическая (правовая) экспертиза Юридический аудит сайта
...
Административные споры Банкротство Банкротство. Включение в реестр требований кредиторов Банкротство. Оспаривание сделок в рамках дела о банкротстве Банкротство. Привлечение контролирующих лиц к субсидиарной ответственности Готовые документы для создания в компании Совета директоров Защита прав собственности Защита чести, достоинства и деловой репутации Земля. Недвижимость Консультирование по вопросам релокации бизнеса Корпоративная практика Корпоративные споры Корпоративный договор Налоговые споры Наследственное планирование Пакет документов для минимизации рисков бизнеса в период отсутствия руководителя (мобилизация, релокация, болезнь) Партнерская сессия Правовая экспертиза налоговых рисков Правовое сопровождение перевозок на железнодорожном транспорте Преобразование корпоративной структуры бизнеса на случай непредвиденных ситуаций (мобилизация, болезнь, релокация) Реклама Создание системы обработки персональных данных «с нуля» Сопровождение инвестиционных проектов Сопровождение налоговых проверок Сопровождение сделки по покупке и продаже бизнеса Сопровождение споров по договорам займа Споры в сфере энергоснабжения Строительство Структурирование и сопровождение сделок Уголовная практика Установление режима коммерческой тайны на предприятии Франчайзинг (коммерческая концессия) Юридическая (правовая) экспертиза Юридический аудит сайта

ТОП-3 вопросов для обсуждения с партнером по бизнесу: новосибирским предпринимателям рассказали, как минимизировать риск конфликтов

Пандемия, спецоперация ускорили все процессы, заставили многих задуматься о том, кто твой партнер, по пути ли вам, увеличили как количество корпоративных и наследственных споров, так и мирных выходов их бизнеса.

Любой дисбаланс, несогласованность, непонимание в отношениях партнеров могут привести к дисбалансу всей системы, к краху компании.  

На рынке сейчас наблюдается несколько тенденций: «расставание» с партнером посредством конфликта, создание новых бизнесов и наоборот объединение в сообщества, вступление в новые партнерства.

В одиночку выжить невозможно, осознанное, зрелое партнерство дает массу преимуществ:

  • определены и зафиксированы роли каждого из партнеров и алгоритм их пересмотра,
  • проработаны различные сценарии (негативные и позитивные), и есть понимание как твой партнер поведет себя в той или иной ситуации,
  • проработан алгоритм принятия решений и определены главные в каждой сфере,
  • согласованы вклад и ответственность каждого партнера,
  • выработаны механизмы разрешения конфликтов и т.д.

Разберем 3 распространенных вопроса, которые поднимаются партнерами.

Будут ли перераспределяться доли партнеров в бизнесе и каким образом в случае уменьшения участия партнера /партнеров в деятельности компании?

Вопрос обычно витает в воздухе, но не всегда партнеры в обычной жизни его поднимают, на этапе создания бизнеса кто-то стесняется, кто-то думает, что это проявление недоверия, кто-то так заинтересован в партнерстве, что не готов даже думать о негативных сценариях.

Классическое партнерство (2 партнера с долями 50/50 при его создании) образовывается на паритетных началах. Партнеры вкладывают свои навыки, знания, умения, деньги, время и контакты.

Время идет, бизнес становится на ноги, но со временем вовлеченность в бизнесе одного из партнеров снижается, сокращается объем его внимания и времени в бизнесе, и партнер выходит из операционки, но продолжает получать доход от бизнеса.

Что делает другой партнер? Он полностью погружен в бизнес: ищет контракты, формирует и управляет штатом сотрудников, управляет производством, маркетингом и PR, отвечает за все.

Недовольство работающего партнера растет, на горизонте маячится выгорание и мысль остаться одному встает все чаще. Бросить все и «уйти в закат» он не может, слишком долго он создавал это дело жизни.

Что делать? Пришло время обсудить вопрос о перераспределении долей или выработать иной порядок деления прибыли.

Что даст обсуждение этого вопроса партнерам и бизнесу?

  • При обсуждении этого вопроса на этапе создания бизнесабудут сформулированы четкие правила перераспределения прибыли / долей, что позволит работающим и вовлечённым в бизнес партнерам включаться в бизнес на максимум и получать адекватное материальное вознаграждение.
  • При обсуждении этого вопроса между действующими партнерами открытое и своевременное обсуждение позволит предотвратить конфликт, партнеры найдут решение, которое будет их устраивать.
  • Партнеры смогут сохранить отношения и выработать свои правила «игры».

Самое главное, бизнес от этого выиграет, будет расти и развиваться.

Влияние членов семьи партнеров на бизнес (возможно ли трудоустройство близких родственников и на каких основаниях), будут ли супруги иметь права на долю в компании или нет?

Есть люди, которые могут доверять только родственникам, и они создают бизнесы, нанимают на работу своих близких. Есть люди, которые считают, что с родственниками нельзя вести бизнес. Кто-то предъявляет требования к близким достаточно жесткие и не делает поблажек, кто-то, напротив, закрывает на все глаза и не обращает внимание на несоответствие своих близких требованиям компании. Кто-то существенно обеднел после развода или знает результаты развода своего друга. Историй, убеждений и ситуаций множество.

Синхронизация понятий и видения партнеров имеют большое значение для бизнеса, партнеры понимают, что является нормой не только для меня, но также является нормой для моего партнера и для нашего бизнеса.

Ответы на подобные вопросы помогают понять, что является нормой для партнерства. Договоренности позволяют нам снять будущее напряжение, снизить количество обид из-за разных ожиданий, предотвратить конфликты и укрепить бизнес. После ответов на важные вопросы сначала себе, а потом своему партнеру, они начинают жить в одной системе координат.

Это важный вопрос и его лучше обсудить на берегу. Почему он так важен для партнеров?

  • Партнеры договорятся возможно ли появление родственников в бизнесе в качестве работников, будут ли они занимать руководящие должности?
  • Партнеры смогут решить будут ли предъявляться к родственникам – работникам одинаковые требования наравне с другими работниками или нет?
  • Для снижения степени накала эмоций и обид в дальнейшем партнеры смогут решить вопрос о возможности увольнения родственника – работника.
  • Партнеры будут понимать и будут уверены, что бизнес в безопасности и не зависит от родственников и супругов.

Как будет делиться бизнес, активы компании и как будут оцениваться доли партнеров в случае выхода из бизнеса одного из партнеров?

Отсутствие правил рождает желание создать свои правила. Если партнеры не договорились о порядке раздела бизнеса «на берегу», то в момент, когда кто-то из партнеров придет к этой мысли, он будет действовать по своему разумению. На практике такие разумения приводят к вытеснению другого партнера и жестким конфликтам. Подобные конфликты рушат партнерство и крушат бизнес.

О чем могут договориться партнеры при обсуждении этого вопроса?

  • Какие активы (машины, оборудование, запасы, недвижимость, товарные знаки, сайты, базы данных, ПО, аккаунты в соц. сетях и т.д.)и как они делятся между партнерами;
  • Кто остается, а у кого выкупают долю, в каком порядке и на каких условиях (медиация, опционы, выход из общества, сроки, процедура, цена, порядок оплаты, дисконт и т.д.);
  • Делятся ли клиенты и каким образом (предоставить клиентам право выбора, запрет на демпинг и переманивание клиентов, деление по какому-либо принципу и т.д.);
  • Каким образом доносится информация до внешних пользователей (общий пост-релиз, запрет на порочащую информацию в отношении друг друга, запрет на разглашение сведений о деятельности компании и друг друга и т.д.).

Обсуждение партнерами вопроса раздела бизнеса важно:

  • для сохранения бизнеса,
  • для профилактики жесткого конфликта партнеров,
  • в целях обеспечения цивилизованного расставания,
  • для поддержания баланса интересов партнеров,
  • для профилактики желания одного из партнеров выбросить другого партнера из бизнеса,
  • для приумножения капитала бизнеса и партнеров.

Это только небольшая часть вопросов, которую могут обсудить партнеры между собой на партнерской сессии.

 

Очень важно не просто поговорить, но и письменно зафиксировать согласованные договоренности по SMART и таким образом, чтобы любое другое неосведомленное лицо могло понять, о чем конкретно была договоренность.

Автор статьи:

Евгения Бондаренко, управляющий партнер компании Юсконсалт

 

Поделитесь в соцсетях

Яндекс.Метрика