Купля-продажа бизнеса довольно сложный, трудоемкий и многоаспектный процесс, в котором продавца и покупателя ожидает множество «подводных камней», о которых лучше узнать заранее, еще до момента заключения сделки купли-продажи бизнеса.

Зачем проводить проверку бизнеса / контрагента перед сделкой (актуально как для продавца, так и для покупателя)?

1. Узнать о возможных рисках, которые имеются или могут возникнуть в связи с заключением сделки купли-продажи бизнеса;
2. Убедиться в безопасности совершаемой сделки и минимизировать всевозможные риски;
3. Оценить активы организации, проверить соответствие фактического статуса субъекта заявленному состоянию;
4. Исключить в дальнейшем выматывающих и бесконечных судебных разбирательств по причинам плохой проверки бизнеса перед покупкой/продажей;
5. Определить, стоит ли приобретать/продавать бизнес;
6. Проверить надежность контрагента (покупателя/продавца);
7. Чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, не переживать, что какая-то мелочь упущена из виду и в дальнейшем может стать причиной больших проблем.

Компания «Юсконсалт» осуществляет комплексное сопровождение сделки: формирование структуры сделки, оценка бизнеса, проведение анализа деятельности компании, которая приобретается/продается, оценка всевозможных рисков и разработка вариантов их минимизации и устранения. Специалисты компании «Юсконсалт» обеспечат профессиональную поддержку на каждом этапе совершения сделки: от момента появления замысла на совершение купли-продажи до заветного момента покупки/продажи бизнеса.

В чем преимущество обращения к специалистам компании Юсконсалт?

1. Стратегии «Юсконсалт» работают (исходя из опыта и отзывов клиентов);
2. Ориентация на решение задачи заказчика и выработка оптимального законного решения (формирование совместно с заказчиком задачи, желаемого максимального результата);
3. Комплексный подход к решению самых сложных задач – в составе рабочей проектной группы участвуют специалисты разного правового профиля: налоги, банкротство, корпоративный, энергетика, экология, уголовный;
4. Выявляем все возможные риски и предлагаем способы их минимизации;
5. Предлагаем несколько вариантов решения задачи с описанием плюсов-минусов каждого варианта, указываем наиболее перспективный вариант.

Что необходимо знать при купле-продаже бизнеса?

Перед тем, как заключить «договор купли-продажи бизнеса» необходимо выработать стратегию сделки купли-продажи, а также определиться для себя, что именно вы собираетесь продавать/приобретать.

На практике под продажей/покупкой бизнеса понимают передачу в распоряжение покупателя самых различных объектов (материальных и нематериальных активов компании).

От объекта купли-продажи бизнеса будет зависеть многое, например, как именно должна быть оформлена купля-продажа, какую правовую конструкцию лучше всего будет использовать именно в вашем случае.

От выбора правовой конструкции и предпродажной проверки приобретаемого бизнеса, проверки контрагента / платежеспособности покупателя (при продаже в рассрочку) и т.п., будет в дальнейшем зависеть насколько вы, как продавец/покупатель будете защищены, при возникновении разного рода споров.

В чем опасность покупки/продажи бизнеса вслепую?

Самые распространенные на практике споры, возникающие после заключения договора купли-продажи бизнеса:

1. После покупки бизнеса покупатель через некоторое время узнает, что фактически приобретенный бизнес не соответствует его ожиданиям и радужная картина, описанная продавцом перед продажей, не такая уж цветная, а совсем наоборот.
   Этого можно было избежать, если бы покупатель заранее оценил все «за» и «против», ознакомился, провел анализ компании, которую приобретает.
   Именно на данном этапе покупателю следовало определить - какую именно компанию ему предлагают приобрести: нерентабельный бизнес с огромной кучей проблем или весьма успешную компанию. Необходимо понимать, что именно сподвигло продавца продать бизнес.
   Покупатель имел возможность договориться о тестовом периоде проверки компании, чтобы до конца для себя определиться, покупать или нет. Но здесь риски могут возникнуть уже у продавца, главным из которых будет утечка ценных данных о компании, ее клиентах и т.п.
2. Продавец не уходит из отрасли и начинает конкурировать с покупателем бизнеса.
   Этого можно избежать, заранее обдумав, на каких именно условиях приобретается бизнес, продолжает ли продавец деятельность в этой сфере.
3. Продавец согласился на продажу бизнеса в рассрочку и после уплаты первой части переоформил бизнес на покупателя. Покупатель не платит и даже после взыскания задолженности через суд, взять с покупателя оказывается нечего, и продавец бизнеса остается ни с чем.
   Этого можно избежать, продумав правовую конструкцию продажи бизнеса, оценив платежеспособность покупателя и, например, установить до момента полной оплаты передачу какого-либо имущества в залог.

Выше приведены лишь единичные случаи и примеры споров, которых на практике в сотни раз больше.

Чтобы избежать и не повторять горького опыта предпринимателей из приведенных выше примеров, стоит привлекать проверенных консультантов, которые вместе с вами пройдут путь по покупке/продаже бизнеса, сформируют стратегию и структуру сделки, минимизируют всевозможные риски: предпринимательские, налоговые, гражданские и пр.

Все тайное может быть и должно стать явным, для этого лишь нужно знать куда и на что именно нужно посмотреть, какие документы и откуда запросить, что именно проверить!

По результатам взаимодействия со специалистами «Юсконсалт» Заказчик:

1. Будет вполне четко и ясно для себя представлять реальное положение дел в приобретаемой компании
2. Будет понимать с каким контрагентом он намерен заключать сделку
3. Точно будет понимать какой бизнес он приобретает
4. Будет иметь четкий план действий с описанием нескольких вариантов приобретения/продажи бизнеса, наиболее благоприятных для заказчика исходя из целей приобретения

План действий, который получает Заказчик, содержит подробнейшее описание этапов его реализации с указанием последовательных шагов, перечня документов, необходимых для реализации этапа и возможных рисков на каждом этапе с вариантами их минимизации.

В зависимости от целей, объекта купли-продажи наполнение результата для Заказчика регулируется индивидуально.

Наш опыт

1. Сопровождение крупных проектов по созданию совместных предприятий и приобретению готового бизнеса. В частности, сопровождался процесс приобретения недвижимости в г. Москве, г. Новосибирске, Краснодарском крае, в рамках которых проверялась финансовая документация и состояние прав на приобретаемые активы.
   Специалисты проектной группы:
   • осуществляли оценку систем внутреннего контроля предприятий с целью выявления слабых мест для собственников бизнеса и выдачей последующих рекомендаций для настройки системы внутреннего контроля,
   • осуществляли экспресс-анализ состояния бухгалтерского и налогового учета предприятий,
   • оценивали существующий бизнес с последующим предложением оптимальной модели с учетом основных задач, поставленных собственником.
2. Подготовка экспертных правовых заключений по выявлению рисков при покупке земельных участков и приобретения прав аренды для строительства с описанием рекомендаций по минимизации каждого выявленного риска.
3. Сопровождение сделки по приобретению комплекса недвижимого имущества у компании застройщика многоквартирных жилых домов.
   Предварительно в рамках подготовки правового заключения специалистами компании «Юсконсалт» была произведена полная оценка деятельности компании продавца, выявлены все возможные риски по дальнейшему оспариванию сделки и разработана стратегия приобретения имущества.
   Проведенная работа компанией «Юсконсалт» позволила максимально обезопасить клиента в рамках судебного спора о признании сделки недействительной, который был инициирован кредиторами продавца через 3 года после совершения сделки.
4. Разработка структуры инвестиционного соглашения о совместном строительстве многофункционального центра с апартаментами с инвестициями около 5 млрд рублей.
   В структуру инвестиционного соглашения входил и договор аренды, и другие обеспечивающие обязательства сделки.
   Специалисты компании полностью сопровождали сделку, готовили документы и вели переговоры со сторонами.
5. Проведение перед совершением сделки юридической экспертизы по проверке надежности контрагента и наличия у него прав на объекты; проверка ограничений использования объектов и (или) обременений правами третьих лиц на объекты, соблюдения целевого использования земельного участка и функционального назначения здания; проверка разрешений, договоров на коммуникации, их расположений на земельном участке; указание на особенности переоформления прав по договору аренды земельного участка (далее – ЗУ); указание на особенности заключения договора купли-продажи здания.

Стоимость сопровождения сделки по покупке / продаже бизнеса в Юсконсалт

Стоимость определяется индивидуально, исходя из сложности вопроса, объема документов, необходимых для проведения анализа, задач, стоящих перед специалистами.

Стоимость услуг по сопровождению сделки покупки / продажи бизнеса – от 100 000 рублей.

Что нужно сделать вам?

• Шаг 1. Набрать номер нашего телефона +7 383 204 92 11.
• Шаг 2. Записаться на консультацию (возможно проведение дистанционной консультации).

Евгения Бондаренко

Управляющий партнер компании Юсконсалт, юрист с 22-летним опытом

Руководитель корпоративной практики и практики «Реинжиниринг бизнеса»

Налоговый консультант

Профессиональный медиатор

Член Ассоциации юристов России, Палаты налоговых консультантов

Специализация:

• Юридическая защита бизнеса
• Корпоративное право 
• Гражданское право
• Юридическая экспертиза
• Налоговое право